五金工具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 六個(gè)要點(diǎn)是關(guān)鍵
發(fā)布時(shí)間：
2018-08-29 14:31
來(lái)源：
楊鴻斌
作者：
振熙
核心提示： 五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會(huì )負責人羅百輝日前表示，通過(guò)對8萬(wàn)多個(gè)消費者與零售業(yè)、五金市場(chǎng)的調 五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會(huì )負責人羅百輝日前表示，通過(guò)對8萬(wàn)多個(gè)消費者與零售業(yè)、五金市場(chǎng)的調查顯示，30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，50%的產(chǎn)品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。但是非常遺憾的是，我們的市場(chǎng)研究還是非常有限的。諸如經(jīng)過(guò)調查，我們發(fā)現在整個(gè)廚房的設計中，每年會(huì )有16%的市場(chǎng)需求增加，但是作為零售商，必須要了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，然后根據他們的需求制定出解決方案，在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中要注意幾點(diǎn)。 1、個(gè)性化需求 在世界范圍內，五金行業(yè)正從傳統意義上的工具行業(yè)轉向時(shí)尚行業(yè)。消費正趨向個(gè)性化、注重質(zhì)量，價(jià)格合理及更多的選擇。順應潮流，五金零售企業(yè)毫無(wú)選擇地要向客戶(hù)提供具有創(chuàng )意的工具，滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求。 2、質(zhì)量是基礎 從另一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，五金銷(xiāo)售人際關(guān)系是叁個(gè)十分重要的因素，而在這個(gè)因素中，質(zhì)量是基礎，良好的人際關(guān)系更有助于銷(xiāo)售渠道的打開(kāi)，質(zhì)量卻是長(cháng)期合作的保證。 3、做好宣傳推銷(xiāo) 在有過(guò)硬產(chǎn)品的基礎上，要做好宣傳。廠(chǎng)商要善于推銷(xiāo)自己、宣傳自己。通過(guò)宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現出來(lái)，這樣才能讓更多的客戶(hù)同行了解我們、認識我們。 羅百輝表示，有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎后，如何推銷(xiāo)就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間，要善于錯推銷(xiāo)。就像賽馬一樣，在推銷(xiāo)過(guò)程中，我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進(jìn)行比較。懂得錯位推銷(xiāo)，大力宣傳產(chǎn)品，積極熱情的進(jìn)行投資。 4、注重產(chǎn)品結構調整 大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。同時(shí)，在努力吸收和轉化先進(jìn)技術(shù)的前提下，從各個(gè)環(huán)節入手，通過(guò)實(shí)施費用節減計劃、能源結構改造等方式方法，盡可能減少浪費，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。 5、重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用 眾所周知，通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行貿易不僅能節省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)創(chuàng )造了一個(gè)自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛的合作空間，給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機會(huì )。 6、利用金融工具規避匯率風(fēng)險 在外貿中采取提高合同的首付比例，來(lái)降低匯率變動(dòng)風(fēng)險，防止匯兌損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過(guò)限定值就相應地調整產(chǎn)品出口價(jià)格來(lái)進(jìn)行應對。此外，專(zhuān)家建議企業(yè)可以進(jìn)行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規避匯率風(fēng)險，遠期交易，提前鎖定遠期匯率；商品交易中力爭用人民幣結算。
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